NETWORKING: Tus contactos, tu mejor aliado a la hora de vender

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Ilustración Networking

Si buscamos la definición de Networking, nos encontramos con lo siguiente:

  • Networking es un anglicismo empleado en el mundo de los negocios para hacer referencia a una actitud socioeconómica en la que profesionales y emprendedores se reúnen para formar relaciones empresariales, crear y desarrollar oportunidades de negocio, compartir información y buscar clientes potenciales.

Pero la realidad es que el Networking es algo que hacemos en nuestro día a día y sin pensar. Hacemos Networking, cuando nos apuntamos a algún club o asociación con la finalidad de conocer personas con nuestras mismas aficiones. O cuando pasamos contactos a otras personas con el fin de ayudarles a resolver algún problema o cubrir una necesidad. En este caso estamos “vendiendo” los servicios de otras personas sin esperar nada a cambio. Recomendamos a nuestro dentista porque es el mejor, a nuestro pintor porque es rápido y limpio,  etc… y sin darnos cuenta o bien sin ser conscientes al 100%, estamos referenciando.

Networking Profesional

Ahora bien, si utilizamos nuestras recomendaciones para generar negocio podemos decir que estamos haciendo Networking profesional. Existen empresas / instituciones que se encargan de organizar reuniones de trabajo semanalmente, mensualmente, etc.. con la finalidad de ayudar a empresarios y profesionales a aumentar su volumen de negocio mediante una metodología.

Es muy importante aplicar varias normas a la hora de hacer un buen Networking:

  1. Ofrecer nuestra ayuda a nuestro/nuestros interlocutores y escuchar no “oír”
  2. No querer vender nuestro producto o servicios en ese mismo momento, si lo intentamos podemos parecer “cazadores” y generar rechazo
  3. Abrir la mente, quizá a la persona con la que estés hablando no le encaje o no le interese lo que nosotros ofrecemos, sin embargo esa persona tiene “contactos” y puede ser un buen conector o referenciador para nosotros
  4. Ten visibilidad: que te conozcan es muy importante por eso cualquier evento sea del tipo que sea es interesante

Speech Networking

Como hemos dicho, existen empresas que profesionalizan el Networking , algunas de ellas, organizan eventos llamados Speech Networking en los que nos dan la oportunidad de presentarnos y explicar que ofrecemos en un tiempo limitado. Tenemos que ser capaces de conseguir captar la atención de nuestro interlocutor en por ejemplo 60 segundos, por eso es importante que pienses bien lo que quieres decir, seas concreto, lo definas y lo pidas. Ayudar a nuestro interlocutor de forma que al escucharnos automáticamente le vengan “referencias” a la mente. No aburrirlo: Es importante, tienes que pensar que al igual que tú, esa persona quiere hacer negocio y se “ve obligada a escucharte” para poder ser escuchado más tarde. Ofrécele tu ayuda, no quieras venderle en ese instante y eso te dará la oportunidad de poder conseguir atraer su atención y crear una relación profesional

En conclusión, el Networking podemos decir que es el boca a boca de toda la vida, que nuestro mayor tesoro o nuestra valía son nuestros contactos, nuestra agenda. Que nos conozcan a través de otras personas y que quieran conocernos. Podemos afirmar que cuando vendemos, nos compran a nosotros y no a nuestro producto o servicio. Es por esto que lo más importante es ser amable, tener siempre una sonrisa, estar dispuesto a ayudar y ofrecer en lugar de pedir. Esto es el Networking, hacer que quieran comprarnos sin vendernos.

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